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仓储货架制造业务,不妨多开发西部蓝海区,如青海省等地区

新闻作者:南京能达仓储设备制造有限公司    发布时间:2020-04-23    点击次数:120

从一个事情说起,前些时间我们在东部沿海某省投标一个货架采购项目,真可谓是像一场厮杀,十好几家都在竞争这个一百多万的项目,价格被一压再压,利润其实已经很少了。这应该是当今很多货架厂家的常态。

高位货架

但与之相反的有一个现象值得关注,如果你能够深入西部腹地,开发出那些竞争还不是太激烈的地方,也许事情就会好很多。有几个好处,知道的人少,减少了很多的竞争对手;这些地区往往项目大,其利润也相对比较的高。我们公司的几个大的项目就位于青海等西部地区,虽然周期长一点,但压力会少了很多。


这些地区,用现代的话来说,就是蓝海地区。而在东部的很多地方都属于红海地区,信息高度发达,仓储货架厂家众多,项目信息的相通性太好。一个货架采购项目大家都来竞争,这得利的其实采购方,可以优中选优,价中压价。

高位重型货架

如果你有能力剑走偏锋,先入为主的在一些偏远的地方知晓了项目的存在,并抢先联系,一般来说,这项目基本上就是你的了。我觉得做仓储货架这样产品供应,重要的在于项目信息的精准度而并不偏重与信息的数量。如果你是个高手,能够找到青海、新疆这样的祖国西部地区的项目,就等于走了捷径,顺利搞到大项目。


想起来一句话:思路决定出路,用在做业务上总觉得非常的合适。



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